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　　近幾年來(lái)，“價(jià)格戰(zhàn)已過(guò)時(shí)”的說(shuō)法一直伴隨著衣柜行業(yè)的發(fā)展，雖然隨著消費(fèi)者消費(fèi)觀念的逐漸轉(zhuǎn)變，諸多消費(fèi)者已經(jīng)不僅僅以價(jià)格為選購(gòu)衣柜的主要考慮因素，但是就衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，價(jià)格在一定程度上還是影響著銷量的。

　　價(jià)格對(duì)產(chǎn)品銷量仍有極大影響

　　價(jià)格作為衣柜品牌的一個(gè)重要構(gòu)成，對(duì)于市場(chǎng)銷量有著極大的影響，甚至對(duì)于一些中低檔的衣柜品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格也是影響衣柜經(jīng)銷商加盟的一個(gè)重要因素。同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購(gòu)買衣柜時(shí)，仍對(duì)價(jià)格比較在意，減價(jià)性促銷仍然受到消費(fèi)者歡迎。“現(xiàn)在促銷活動(dòng)太多，有的方式太復(fù)雜，有的優(yōu)惠力度并不大�！痹诩揖叱翘暨x衣柜的姚女士表示，相較而言還是現(xiàn)金立減這種方式更直接。

　　衣柜產(chǎn)品定價(jià)環(huán)節(jié)不可小視

　　既然價(jià)格仍然非常重要，所以衣柜產(chǎn)品的定價(jià)也是衣柜企業(yè)不可小視的環(huán)節(jié)。一般品牌衣柜公司都希望在全國(guó)都能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一價(jià)，目前大部份一線品牌可能可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，但是二三線衣柜品牌就很難實(shí)現(xiàn)。所以一般品牌前期會(huì)放寬價(jià)格體系，給到加盟商一個(gè)加價(jià)比率，但如果衣柜市場(chǎng)份額較大時(shí)，就必須將銷售價(jià)格統(tǒng)一，這是樹(shù)立品牌信任度的一個(gè)重點(diǎn)。

　　最終銷售價(jià)格制定也需注意

　　衣柜加盟商在制定最終銷售價(jià)格的時(shí)候也要考略到自己的品牌形象。對(duì)于終端店面來(lái)說(shuō)，自己帶給消費(fèi)者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當(dāng)遭遇銷售淡季的時(shí)候，不能一味地以價(jià)格的下降作為提升衣柜銷量的手段，這樣也會(huì)給消費(fèi)者形成負(fù)面的購(gòu)買慣性，只等品牌打折的時(shí)候購(gòu)買。另一方面，即使打折促銷，也要注意與自己的品牌整體面對(duì)的檔次群體相吻合，如果衣柜品牌走得是高端路線，而打折的時(shí)候，產(chǎn)品售價(jià)嚴(yán)重縮水，這也會(huì)直接影響到品牌原有的目標(biāo)客戶群。

　　總之，衣柜企業(yè)在制定價(jià)格之時(shí)，必須考慮到以下兩點(diǎn)：一是市場(chǎng)同類產(chǎn)品的價(jià)位，二是本產(chǎn)品的性價(jià)比是否合理。而衣柜企業(yè)關(guān)于以上兩則考量后的售價(jià)機(jī)制，也是加盟商需要好好注意的。