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好想你自曝經營困境 理財有"道"核心競爭力在哪
2013-09-27 12:08 來源：千龍網(wǎng)我要評論
編者按：9月25日,好想你棗業(yè)股份有限公司董事長石聚彬在接受媒體采訪中表示，公司計劃于2014年6月30日之前，相繼關停全國600家專賣店。原因是公司在經營過程中遇到經營困境,不得不調整發(fā)展戰(zhàn)略以尋求更好的發(fā)展。此言一出，引起了市場的廣泛關注，曾經的棗業(yè)巨頭自曝經營困境，讓人唏噓不已。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2012年，好想你公司已經在全國發(fā)展了2217家專賣店，關閉600家，占到總數(shù)近三成，而且據(jù)媒體報道，很多是跟隨好想你公司多年的加盟商，真可謂“壯士斷腕”。好想你面對困境應如何自救呢？在千龍網(wǎng)對好想你一段時間的觀察中，卻詭異的發(fā)現(xiàn)，好想你對理財產品“情有獨鐘”。
自曝經營困境
據(jù)石聚彬介紹，近年來紅棗市場的競爭激烈，已經影響到好想你公司的利潤狀況，加之嚴控三公消費令過于依賴禮品市場的好想你公司盲目擴張的問題集中暴露。
“2009年，由于看到紅棗市場銷售情況不錯，新疆當?shù)卮罅糠N植棗樹，與其他作物不同的是，紅棗樹第一年就能掛果，隨后的產量幾乎每年翻番，等到了第五年，便步入盛產期�！奔t棗銷售商杭州的陳先生介紹行業(yè)情況時稱，這兩年正值“盛產期”，紅棗的市場競爭將愈發(fā)激烈，再加上紅棗樹齡達十四五年，這可能代表接下來的十年里，競爭的激烈程度將有增無減。
在“好想你”的包裝上，明確注明“連續(xù)6年，全國銷量第一”。然而，即使是這樣的行業(yè)老大，其全國市場占有率還僅是個位數(shù)。為何？只因紅棗行業(yè)準入門檻低，全國大小廠家，至少上千家。
事實上，行業(yè)競爭激烈并不是困擾好想你的唯一因素，嚴控三公消費也令好想你“雪上加霜”。武漢的做了多年“好想你”生意的店老板介紹，最貴的限量版“金牌棗博士”，480克裝，售價每盒上千元，往年搶不到貨，今年無人問津，中秋節(jié)以來竟然一盒都沒賣掉。據(jù)了解，好想你曾以禮品為產品定位，棗博士等高端禮品棗系列一度占公司營收比重達20%左右。
理財有“道”
盡管董事長“自揭其短”，聲稱遭遇轉型陣痛，好想你銷售部經理王文杰也透露了關店“三部曲”，然而記者卻發(fā)現(xiàn)，好想你在理財方面卻有獨到的“心得”。
根據(jù)今年5月至9月下旬間互聯(lián)網(wǎng)上對好想你報道的資料，記者做了如下整理：
2013年5月30日 在中信銀行投資1億元買惠益計劃穩(wěn)健系列12號48期保本型產品，預計年化收益率3.70%；
2013年6月14日 在中信銀行投資2000萬元買惠益計劃穩(wěn)健系列12號50期保本型產品，預計年化收益率為3.2%；
2013年7月18日 在中信銀行投資2000萬元買銀行理財產品惠益計劃穩(wěn)健系列14號39期保本型產品，預計年化收益率4.2%；
2013年9月18日 在中信銀行投資1億元買安贏系列1342期人民幣對公理財產品，預計年化收益率4.1%；
……
截至2013年9月26日，好想你公司已累計在中信銀行購買對公保本理財2.9億元。
不僅如此，8月31日，好想你突發(fā)一則轉讓股權的公告，公司表示欲轉讓全資子公司鄭州奧星實業(yè)有限公司全部股權。而鄭州奧星是好想你2012年年底剛剛投資800萬元成立的一家新公司，收購方欲出4895.04萬元買入，一年不到的功夫賺3000萬，真是理財有“道”��！
核心競爭力在哪？
據(jù)“好想你”官方網(wǎng)站顯示，該公司起家于1992年，2011年成功上市，成為中國紅棗業(yè)第一股。2012年年銷售額將近10億元。
一顆小棗，如何闖出大市場？好想你于2011年5月登陸A股后不久，便對外發(fā)布公告稱，將以花費不超過4000萬元的價格，收購鄭州地區(qū)21家經銷商的約80家好想你專賣店。此后，好想你又陸續(xù)成立好想你棗業(yè)江蘇有限公司、好想你棗業(yè)湖北有限公司、好想你(湖南)商貿有限公司等全資子公司，用于當?shù)氐闹睜I店建設。好想你公司的招股說明書顯示，2008年時，公司的專賣店數(shù)量為771家，當年實現(xiàn)營收2.82億元。之后的2009年，好想你公司的全國專賣店數(shù)量迅速激增至1239家，為公司貢獻了4.08億元的營收。高峰時期的2012年，好想你公司已經在全國發(fā)展了2217家專賣店，其中的多數(shù)，均為加盟商開設的加盟店。
如今，品嘗到苦果的好想你公司，一方面需要應對禮品市場的急劇下滑，另一方面，又要應付加盟商之間惡性競爭導致的積極性降低。9月13日。瑞銀證券對好想你做出一份研究報告。報告稱，好想你產品定位從高端禮品轉向了大眾消費品，相應渠道也從專賣店想超市傾斜，同時發(fā)力電子商務領域。專賣店會經歷改革陣痛期，預計今年在2000多家門店中關閉200家左右，上半年已經關閉100多家，下半年將繼續(xù)關店進程……
此次“好想你”宣稱要關停600家店，無不是想通過“壯士斷腕”，來實現(xiàn)全新跨越和升級�？焖贁U張店面的老路，輕而易舉被同行“復制”；大小品牌各路諸侯，向一顆小棗蜂擁而至……如何突圍，成為“好想你”要面對的重要課題。也許，“好想你”下一路數(shù)，應該是打造自己的核心競爭力�。ㄎ�/顧歡歡）
編輯：胡立善
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