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財富管理專家呂騏:財富管理不是數(shù)學(xué)題
2013-09-26 12:38 來源:中國金融網(wǎng)我要評論
過去十年,國內(nèi)經(jīng)濟的高速發(fā)展,給了國內(nèi)理財者大把“賺快錢”的機會。但隨著國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境逐漸步入中速發(fā)展時期,“賺快錢”的機會不再,調(diào)整財富管理方式成為必要之舉。
“財富管理應(yīng)該是一個長期、穩(wěn)定的規(guī)劃,不是說你今年賺了20%,明年賺了15%,就是成功的財富管理了。在美國和中國多年的從業(yè)經(jīng)驗告訴我,財富管理不是一道數(shù)學(xué)題,理財者不應(yīng)該去過多的關(guān)注短期收益、關(guān)注數(shù)字的變化,而是應(yīng)該制訂階段性的目標(biāo),用是否實現(xiàn)目標(biāo)來評判財富管理的成果!
9月1日,在“2013《財經(jīng)》.宜信財富中國財富管理系列論壇-國際模式 本土智慧”寧波站上,宜信財富首席財富管理專家呂騏博士針對國人的財富管理觀念,提出了上述見解。
回顧過去十年甚至更長時間內(nèi)國人在財富管理上的習(xí)慣,我們會發(fā)現(xiàn),正如呂騏博士所說,國人在財富管理的問題上,更多關(guān)注的是收益,一款產(chǎn)品是否能達到預(yù)期的收益,是否能跑贏通脹等等。然而,在國外財富管理成熟市場,卻是恰恰相反的。
在美國,一個財富管理機構(gòu),或者理財規(guī)劃師在接觸客戶的時候,往往會先去了解客戶的風(fēng)險承受能力、資產(chǎn)狀況,以及對個人和家庭的未來規(guī)劃。并依據(jù)上述需求,結(jié)合科學(xué)的計算方式,為客戶推薦相應(yīng)的財富管理規(guī)劃方案,而不是某款理財產(chǎn)品。服務(wù)的訴求點在于,通過怎樣的服務(wù)幫助客戶實現(xiàn)自己的財富目標(biāo),而不是獲取多高的收益。
“理財者過分關(guān)注收益數(shù)字,導(dǎo)致的結(jié)果就是,大多數(shù)人會被看似誘人的數(shù)字吸引,一個年化收益高達15%、20%的理財產(chǎn)品,就足以吸引無數(shù)人為之冒險。這種產(chǎn)品導(dǎo)向的財富管理服務(wù)模式下,最終吃虧的永遠是理財者!眳悟U博士說。財富管理的最終目的應(yīng)該是實現(xiàn)人生目標(biāo),提高生活品質(zhì),而不在于財富數(shù)字的增長,后者僅僅是實現(xiàn)前者的必要過程而已,但國內(nèi)大多數(shù)理財者都把它當(dāng)成了結(jié)果。
事實上,無論是理財者自身的習(xí)慣,還是財富管理機構(gòu)的錯誤引導(dǎo),國內(nèi)理財者的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成。例如,一個人計劃在3年內(nèi)改善居住環(huán)境,這需要他的財富在3年內(nèi)增長60%。在這樣的情況下,他可能會被年收益20%的理財產(chǎn)品吸引,認為這樣的財富增速足以支付購房差價。但是,收益和風(fēng)險永遠是成正比的,一旦這款高收益的產(chǎn)品出現(xiàn)風(fēng)險,結(jié)果將會是血本無歸。而對專業(yè)的財富管理機構(gòu)而言,關(guān)注的則是如何通過科學(xué)的規(guī)劃、資產(chǎn)配置實現(xiàn)這個目標(biāo),計算經(jīng)濟走勢、應(yīng)對市場波動、配置不同領(lǐng)域的投資,將部分資金投向30%的高收益高風(fēng)險領(lǐng)域,部分資金投向10%的中等風(fēng)險中等收益領(lǐng)域,部分資金投入5%的保守投資領(lǐng)域,以繁復(fù)的配置方式均衡風(fēng)險和收益。這個過程中,可能涉及宏觀經(jīng)濟、投資市場、生活消費、法律法規(guī)等在內(nèi)的多門學(xué)科作為支撐,一個龐大的團隊來完成這一目標(biāo)。
“改變理財者的習(xí)慣將是一個漫長的過程,但我們已經(jīng)開始努力去做。”呂騏博士說,宜信財富目前客戶提供從子女教育、養(yǎng)老規(guī)劃、遺產(chǎn)傳承到稅務(wù)規(guī)劃、消費規(guī)劃等在內(nèi)的一系列綜合財富管理服務(wù),目的正在于改變理財者的心態(tài),將更多的關(guān)注投入到實現(xiàn)財富目標(biāo),而不是財富增長數(shù)字上。
編輯:胡立善
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