海潤(rùn)珍珠股份有限公司副總經(jīng)理?xiàng)畹�，已�?jīng)在海南消博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)連續(xù)忙了好幾天。

　　在2號(hào)館新設(shè)的珠寶免稅專區(qū)里，她不停地向參觀者介紹項(xiàng)鏈：“這是免稅的海水珍珠，在進(jìn)口環(huán)節(jié)什么稅都沒有�！笨腿巳绻�看中，可以免稅即購(gòu)即提。

　　開展不久，海潤(rùn)珍珠便賣出兩條價(jià)值合計(jì)11萬元的珍珠項(xiàng)鏈。

　　對(duì)楊丹來說，這樣爽快的成交可能在海南更容易發(fā)生。珍珠并非標(biāo)準(zhǔn)化程度很高的日用品，消費(fèi)者往往需要反復(fù)比較光澤、圓潤(rùn)度和工藝，也更容易因?yàn)閮r(jià)格高而猶豫。

　　今年，依托封關(guān)后的“展期展品免稅”政策，參觀者在現(xiàn)場(chǎng)就能把許多展品直接買走。楊丹告訴界面新聞，這種模式更接近典型的B2B拍賣，交易的本質(zhì)是“原材料”，買家往往需要比較懂行，才更容易判斷珍珠的品質(zhì)和價(jià)值。

圖片來源：海潤(rùn)珍珠

　　當(dāng)然，更重要的原因還有價(jià)格。

　　楊丹告訴界面新聞，如果在有稅情況下，這些珍珠的價(jià)格大約要到18萬到20萬元。

　　“我們主營(yíng)的珠寶材料是珍珠，海水珍珠基本上9成要靠進(jìn)口，因?yàn)樗�只有�?guó)外才有這樣的材質(zhì)。”楊丹告訴界面新聞。海潤(rùn)珍珠的黃金珠寶產(chǎn)業(yè)園在2025年10月開始正式運(yùn)營(yíng)，坐落在三亞崖州灣科技城高新區(qū)。

　　這些來自波利尼西亞、日本、印尼和緬甸的海水珍珠，在進(jìn)口環(huán)節(jié)的關(guān)稅是21%，屬于所有珠寶中最高的一類，而綜合稅率一度高達(dá)51.92%，現(xiàn)在已經(jīng)降到25.56%，幾乎減半。

　　隨著自貿(mào)港“加工增值內(nèi)銷免關(guān)稅”“零關(guān)稅”等政策落地，封關(guān)以來截至今年3月，海潤(rùn)珍珠進(jìn)口“零關(guān)稅”一般貨物貨值約580萬元，減免進(jìn)口環(huán)節(jié)稅收超過120萬元。

　　像海水珍珠這類高度依賴進(jìn)口的原料，稅負(fù)降下來之后，企業(yè)在產(chǎn)品、渠道和工廠上的投入空間都被重新打開了。而對(duì)消費(fèi)者來說，這最終會(huì)體現(xiàn)在同等品質(zhì)下更有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，以及更豐富的產(chǎn)品選擇上。

　　“再跟海南之外的同行相比，同等品質(zhì)的產(chǎn)品，我們的定價(jià)是可以再往下降的，因?yàn)檎�體費(fèi)用都減免了�！睏畹ふf。

圖片拍攝：界面新聞 盧奕貝

　　這些珍珠項(xiàng)鏈之所以能更快成交，除了價(jià)格更有吸引力，自貿(mào)區(qū)配套的購(gòu)物體驗(yàn)也在提升。

　　例如，在消博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中免集團(tuán)今年專門設(shè)置了“即買即購(gòu)”區(qū)域，把首發(fā)、獨(dú)家、限量商品直接帶進(jìn)展館。中免集團(tuán)首席市場(chǎng)營(yíng)銷官廖俊雄告訴界面新聞，這次參展除了原有的五大主類商品展示外，還特別增加了現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)，希望把這種“看到、下單、帶走”的場(chǎng)景，逐步延伸到海南各個(gè)免稅城。

　　而從整個(gè)離島免稅購(gòu)物體系看，海南也在把“提貨”做得更靈活。

　　目前，海南離島免稅提貨方式已包括口岸隔離區(qū)提貨、郵寄送達(dá)、返島提取、即購(gòu)即提和擔(dān)保即提等5種方式。在多種提貨方式支持下，旅客采購(gòu)出行用品與高端商品，都能通過對(duì)應(yīng)模式實(shí)現(xiàn)便捷購(gòu)物。

　　其中，“即購(gòu)即提”和“擔(dān)保即提”尤其讓消費(fèi)者的感受更為直接——他們不必再像過去那樣等到離島時(shí)統(tǒng)一提貨，而是在購(gòu)買后即可按相應(yīng)規(guī)則直接提貨帶走，在海南旅游期間就能消費(fèi)和使用。

　　根據(jù)海口海關(guān)統(tǒng)計(jì)，海南離島免稅“即購(gòu)即提”“擔(dān)保即提”政策實(shí)施三年（2023年4月1日至2026年3月31日）以來，“即購(gòu)即提”提貨方式購(gòu)物總金額達(dá)105.91億元、購(gòu)物件數(shù)1169.61萬件、購(gòu)物人數(shù)533.08萬人次；“擔(dān)保即提”提貨方式購(gòu)物總金額1.77億元、購(gòu)物件數(shù)1670件、購(gòu)物人數(shù)1664人次。

　　從商品端看，這種免稅品的選擇也在繼續(xù)擴(kuò)大。

　　按照廖俊雄的說法，封關(guān)后海南免稅消費(fèi)的吸引力，一方面來自較高的免稅購(gòu)物額度，另一方面也來自品類和商品池的明顯擴(kuò)展。例如寵物用品、樂器、無人機(jī)等更貼近日常生活的新消費(fèi)品類被納入進(jìn)來；此外，像絲巾、服裝、鞋類等更多國(guó)潮和國(guó)產(chǎn)商品也開始進(jìn)入免稅消費(fèi)場(chǎng)景。

　　如果把目光從珍珠、箱包轉(zhuǎn)向更大的商品范圍，你會(huì)發(fā)現(xiàn)封關(guān)后的海南，不只是讓游客在島上買到更多東西，也在讓更多特色商品借由海南被賣向更遠(yuǎn)的市場(chǎng)。

　　“這款中式草本滋補(bǔ)品，融合了東方養(yǎng)生智慧，契合歐美消費(fèi)者對(duì)自然提升免疫力的需求……”來自巴基斯坦的主播羅米正通過鏡頭用英語向海外網(wǎng)友介紹中國(guó)產(chǎn)品。

　　除了補(bǔ)品，諸如熱帶奇特的小眾水果，也有在通過直播間被海外消費(fèi)者看到——果肉像魚子醬一樣的手指檸檬、堪比冬瓜大小的巨型楊桃等等。

　　類似直播場(chǎng)景，如今每天都在復(fù)興城上演。

　　這里是海南自貿(mào)港13個(gè)重點(diǎn)園區(qū)之一，聚集了阿里巴巴、抖音、京東、鄧白氏等企業(yè)，累計(jì)注冊(cè)企業(yè)已突破1萬家，2025年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收近2000億元。

　　羅米這樣的外籍主播，就是被這樣的氛圍吸引來的。在他看來，海南的吸引力不只是熱帶氣候和生活方式，更在于這里對(duì)外籍人才的支持更完整——從簽證申請(qǐng)通道，到職業(yè)發(fā)展中心，再到和企業(yè)的對(duì)接機(jī)制，都讓主播更容易在這里穩(wěn)定下來，也更容易找到合適的工作機(jī)會(huì)。

　　企業(yè)對(duì)這種變化的感受更直接。

　　�？趲Z動(dòng)國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理劉蒙蒙，便是因看好自貿(mào)港政策來到海南。她的公司專注于TikTok跨境直播，為出海品牌提供從直播代播到全渠道代運(yùn)營(yíng)的一站式服務(wù)。

　　她告訴界面新聞，之前公司最頭疼的問題之一就是招人，尤其是既懂語言、又能適應(yīng)直播節(jié)奏的外籍主播并不好找。而進(jìn)駐復(fù)興城之后，劉蒙蒙發(fā)現(xiàn)園區(qū)會(huì)為企業(yè)推薦優(yōu)質(zhì)外籍主播。目前，她的公司已有4名全職外籍主播，接下來還計(jì)劃繼續(xù)擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)。

　　這種配套能力的完善，也在向更廣的領(lǐng)域外溢。

　　封關(guān)之后，遠(yuǎn)程查檢、進(jìn)境種苗“跨直屬關(guān)區(qū)附條件提離”等政策落地，使進(jìn)境種苗整體通關(guān)周期壓縮10至15天，出口水果查驗(yàn)時(shí)間壓縮近九成，大幅降低損耗和運(yùn)營(yíng)成本。

　　配合直播等更直接的銷售鏈路，更多原本停留在線下市場(chǎng)、本地展銷里的特色商品，也開始被更快地推向全國(guó)乃至海外市場(chǎng)。

圖片拍攝：界面新聞 盧奕貝

　　從整體上看，封關(guān)之后海南消費(fèi)的變化，已經(jīng)不僅僅體現(xiàn)在免稅店里有什么，新款iPhone會(huì)便宜多少。

　　在免稅店之外，海南正在從產(chǎn)地源頭到最終一件商品被買走的各個(gè)環(huán)節(jié)，提升購(gòu)買效率和體驗(yàn)。從免稅政策到“即購(gòu)即提”，從組織銷售到對(duì)接海外流量，封關(guān)之后，海南真正變得更有吸引力的，不只是“便宜”——對(duì)消費(fèi)者來說，是免稅購(gòu)物體驗(yàn)順暢；對(duì)企業(yè)來說，則是能夠更高效地實(shí)現(xiàn)交易。