界面新聞?dòng)浾? |趙曉娟

界面新聞編輯 |牙韓翔

去年凈虧損超過(guò)25億元的永輝，旋即交出一份凈利潤(rùn)接近翻番的一季度成績(jī)單。

4月16日晚，永輝一季度業(yè)績(jī)公告顯示，2026年第一季度，永輝超市實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入133.67億元，同比下降23.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)2.87億元，同比增長(zhǎng)94.40%，差不多翻了一番。

拆開(kāi)利潤(rùn)結(jié)構(gòu)看，2.87億的利潤(rùn)核心來(lái)源，是費(fèi)用端大幅收縮——這也是凈利潤(rùn)增長(zhǎng)最直接的貢獻(xiàn)。

和去年一季度對(duì)比，永輝門(mén)店減少了近一半，門(mén)店數(shù)量從2025年初的775家減少至392家（包括新開(kāi)門(mén)店11家），隨之而來(lái)的是銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用分別同比減少23.08%、21.20%，研發(fā)費(fèi)用更是大幅下降88.32%。僅期間費(fèi)用一項(xiàng)，就比去年同期少花了8.85億元。

此外，供應(yīng)鏈改革確實(shí)帶來(lái)了毛利率的提升。永輝一季度綜合毛利率同比提升1.27個(gè)百分點(diǎn)，這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)白熱化、毛利持續(xù)承壓的商超行業(yè)而言實(shí)屬不易。

凈利潤(rùn)階段性大幅增長(zhǎng)也意味著，永輝已經(jīng)逐步通過(guò)收縮戰(zhàn)線、關(guān)閉低坪效和虧損關(guān)店實(shí)現(xiàn)暫時(shí)性止血。據(jù)瑞銀證券此前的測(cè)算，永輝單店改造資本支出為800萬(wàn)元，單店閉店費(fèi)用(減值損失、人工和租金補(bǔ)償)為200萬(wàn)元。

永輝過(guò)去一年多調(diào)改的最終目標(biāo)是，希望效仿山姆、胖東來(lái)、奧樂(lè)齊等標(biāo)桿零售商，依靠自有品牌形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

界面新聞獲得的一份投資調(diào)研報(bào)告顯示，永輝的調(diào)改效果在單店層面確實(shí)明顯，日常情況下，許多門(mén)店的日均銷售額從之前的20-30萬(wàn)元提升至調(diào)改后的50-70萬(wàn)元，熟食在銷售額占比從之前的不足5%提升到30%，在不計(jì)算總部分?jǐn)傎M(fèi)用的情況下，調(diào)改后的門(mén)店多數(shù)實(shí)現(xiàn)盈利。

今年3月，界面新聞走訪永輝超市北京豐科萬(wàn)達(dá)店、長(zhǎng)楹店等調(diào)改門(mén)店注意到，包括永輝100%NFC果汁、永輝洗衣液、永輝美式咖啡、蠔油等冠有“品質(zhì)永輝”字樣的自有品牌產(chǎn)品均是永輝希望打造“億元大單品”的潛力商品，在這些產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，永輝不僅僅是貼牌，更重要的是參與產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，并實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)后續(xù)在賣場(chǎng)中的表現(xiàn)。

永輝年報(bào)給出了部分自有品牌的銷售數(shù)據(jù)，“品質(zhì)永輝”和“永輝定制”兩類商品的貢獻(xiàn)率還沒(méi)能成規(guī)模。“品質(zhì)永輝”系列2025年銷售額為1.16億元，“永輝定制”系列銷售額為10.3億元。相比之下，永輝2025年全年?duì)I收為535.08億元，兩大自有品牌系列的合計(jì)銷售額占比僅約2.1%，對(duì)整體營(yíng)收的拉動(dòng)作用仍然有限。

相比之下，山姆自有品牌銷售占比已從2023年的25%提升至2025年的30%以上，成為其核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源。

2026年3月，永輝甚至公開(kāi)喊話，希望對(duì)標(biāo)山姆會(huì)員店自有品牌山姆MM，向行業(yè)發(fā)出公平競(jìng)爭(zhēng)、品質(zhì)共建的聯(lián)合倡議。在公開(kāi)信中，永輝方面提出不要讓供應(yīng)商“二選一”。 從“喊話二選一”風(fēng)波來(lái)看，永輝在自有品牌方面的發(fā)展仍處于起步階段。

不管是從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，還是從爆款豐富度看，永輝需要面對(duì)自有品牌體系尚未真正成型的現(xiàn)實(shí)，而且在差異化商品構(gòu)建上也對(duì)頭部供應(yīng)商相對(duì)依賴，永輝仍需要時(shí)間和持續(xù)投入。

對(duì)于市場(chǎng)而言，接下來(lái)的三個(gè)季度，一旦永輝停止關(guān)店、停止費(fèi)用壓縮，利潤(rùn)能否維持，將是最受關(guān)注的考驗(yàn)。

另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在于，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在加速擴(kuò)張，永輝的市場(chǎng)份額仍在持續(xù)被分流。

一個(gè)明顯的競(jìng)爭(zhēng)威脅來(lái)自盒馬及其旗下的硬折扣社區(qū)超市品牌“超盒算NB”，后者在截至2025年底全國(guó)門(mén)店數(shù)量突破400家。今年1月1日，盒馬CEO嚴(yán)筱磊在面向員工的全員信中提到，盒馬2025財(cái)年整體GMV超過(guò)750億元，營(yíng)收同比增速超40%。

另一部分客流則被山姆虹吸，這家以每年新增差不多10家新店的零售巨頭正在持續(xù)向下沉市場(chǎng)滲透，而許多省會(huì)及三四線城市正是永輝曾經(jīng)的重點(diǎn)擴(kuò)張區(qū)域。

咨詢公司W(wǎng)orldpanel消費(fèi)者指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，和2025年2月對(duì)比，在全國(guó)前十的零售商市場(chǎng)份額中，永輝超市排名第三，但其市場(chǎng)份額從去年2月的3.9%下滑到了今年2月的2.9%，而山姆所屬的沃爾瑪集團(tuán)從去年2月的5.5%提升至今年2月的6.9%。

一個(gè)向好的信號(hào)是，永輝通過(guò)瘦身確實(shí)達(dá)到了短暫“止血”效果，后續(xù)還要通過(guò)“商品力”完成真正造血。

一名零售業(yè)內(nèi)人士向界面新聞分析， 2025年永輝向員工發(fā)放了近5000萬(wàn)元利潤(rùn)分紅就是一個(gè)積極的信號(hào)。但真正的組織變革，關(guān)鍵在于一線的落地和執(zhí)行，這關(guān)系到調(diào)改店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)能否持續(xù)保持、采購(gòu)決策能否真正以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向、總部與區(qū)域的權(quán)責(zé)是否清晰。

對(duì)仍在收縮中的永輝而言，一季度的利潤(rùn)翻倍更像一次“急救成功”，而真正的商品力挑戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。