近日，“大珍·珍酒”在300天內(nèi)回款超過10億元的消息引發(fā)關(guān)注。自2025年以來，在白酒行業(yè)深度調(diào)整的背景下，吳向東及其主導(dǎo)的“大珍模式”在贏得流量、收獲銷量的同時(shí)，也在業(yè)界獲得了更高的關(guān)注度、品牌聲量和口碑信譽(yù)。

有觀點(diǎn)認(rèn)為，在行業(yè)下行周期中，吳向東和大珍模式提供了另一種發(fā)展路徑。吳向東從幕后走向臺(tái)前，推動(dòng)珍酒從傳統(tǒng)酒商向品牌運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于“真誠(chéng)”。

以“真誠(chéng)”為底色 “大珍·珍酒”逆勢(shì)走紅

“大珍·珍酒”走紅的底層邏輯在于用真誠(chéng)來對(duì)待每一個(gè)經(jīng)銷商。他提出“同船共渡”的合作理念，用600元價(jià)位的產(chǎn)品，對(duì)標(biāo)3000元價(jià)位產(chǎn)品的品質(zhì)，以此構(gòu)建產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，與來自全國(guó)的聯(lián)盟商攜手逆勢(shì)穿越周期。

萬商聯(lián)盟創(chuàng)富論壇的發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)數(shù)據(jù)，反映了該模式的實(shí)際吸引力：其一，覆蓋范圍較廣。自2024年5月14日首場(chǎng)論壇在貴州遵義啟動(dòng)以來，目標(biāo)面向全國(guó)。截至目前，該論壇已在全國(guó)常態(tài)化舉辦，累計(jì)場(chǎng)次超過90場(chǎng)；其二，參與規(guī)模較大。論壇累計(jì)吸引超過1.3萬名經(jīng)銷商參加，簽約聯(lián)盟商達(dá)到4300多家；其三，回款速度較快。產(chǎn)品上市300天內(nèi)回款超過10億元，這一業(yè)績(jī)使“大珍·珍酒”具備了成為大單品的潛力；其四，模式獲得認(rèn)可。萬商聯(lián)盟嘗試改變傳統(tǒng)廠商博弈關(guān)系，將珍酒與聯(lián)盟商定位為“利益共同體”，成為渠道模式創(chuàng)新的案例之一，并獲評(píng)人民網(wǎng)“2025國(guó)民消費(fèi)創(chuàng)新案例”。

吳向東為“大珍·珍酒”量身打造的“萬商聯(lián)盟”模式，之所以能在行業(yè)深度調(diào)整的背景下逆勢(shì)走紅，源于吳向東用真誠(chéng)對(duì)待每一位聯(lián)盟商，用“規(guī)矩”守住行業(yè)底線。

吳向東個(gè)人IP獲得較高關(guān)注

近年來，白酒市場(chǎng)因行業(yè)深度調(diào)整，被部分輿論形容為“寒冬”。從銷量、消費(fèi)數(shù)據(jù)及消費(fèi)頻率來看，市場(chǎng)整體趨冷。與此同時(shí)，電商平臺(tái)的“百億補(bǔ)貼”等促銷方式，也對(duì)線下白酒經(jīng)銷商的正常經(jīng)營(yíng)造成一定沖擊。

針對(duì)這些行業(yè)問題，吳向東提出“酒業(yè)不是零和博弈”的理念，試圖構(gòu)建更注重合作的渠道生態(tài)。推出新品主要是為了破解大多數(shù)酒商所面臨的“降價(jià)促銷、渠道壓貨”惡性循環(huán)難題。為此，吳向東為這一新品設(shè)計(jì)了以“超級(jí)創(chuàng)新”為核心的“萬商聯(lián)盟”模式，構(gòu)建“超級(jí)鏈接、超級(jí)產(chǎn)品、超級(jí)渠道、超級(jí)傳播、超級(jí)組織、超級(jí)品牌、超級(jí)體驗(yàn)”七大創(chuàng)新戰(zhàn)略。

為了推廣這一模式，吳向東選擇了短視頻和線上直播兩套傳播工具。去年6月產(chǎn)品上市，當(dāng)年7月吳向東的個(gè)人視頻號(hào)“吳向東-珍酒李渡”正式運(yùn)營(yíng)。收獲眾多粉絲，并憑借單條視頻過億的成績(jī)，躋身互聯(lián)網(wǎng)“頂流”之列。

4月11日，正和島聯(lián)合新榜發(fā)布2026年3月《企業(yè)家視頻IP100榜單》，吳向東榮登榜首，這也是繼今年1—2月登頂之后，吳向東蟬聯(lián)該榜單榜首。

為什么是吳向東？

在白酒行業(yè)，吳向東并非最早嘗試通過線上視頻和直播進(jìn)行個(gè)人IP傳播的從業(yè)者。此前也有多位行業(yè)人士做過類似嘗試，但傳播效果相對(duì)有限。有人運(yùn)營(yíng)頭條號(hào)數(shù)年，粉絲數(shù)達(dá)到20萬量級(jí)后被歸為“酒業(yè)網(wǎng)紅”，單篇內(nèi)容閱讀量過萬即被認(rèn)為是較好的成績(jī)。

相比之下，吳向東的個(gè)人視頻賬號(hào)取得了更高的傳播數(shù)據(jù)。截至目前，其視頻號(hào)累計(jì)發(fā)布170余條視頻，總播放量近8億次，單條最高播放量超過1億次。他本人先后舉辦的10場(chǎng)大型直播，累計(jì)觀看人次超過6000萬。其中，在推廣“珍十五·第五代”產(chǎn)品的直播中，全網(wǎng)觀看數(shù)據(jù)達(dá)到1062萬人次。

目前，以視頻和直播為載體，利用個(gè)人IP為單一白酒新品做傳播并最終走向成功的，只有“大珍·珍酒”。

從內(nèi)容風(fēng)格上看，吳向東在視頻和直播中傾向于使用平實(shí)、直接的語言，較少使用專業(yè)術(shù)語，也不刻意擺出高管姿態(tài)。他討論的內(nèi)容包括“四雙鞋”的管理方法、醬酒無添加的品質(zhì)堅(jiān)持、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的實(shí)際痛點(diǎn)，以及日常生活中的話題。整體呈現(xiàn)方式較為自然，較少劇本和套路，這在一定程度上拉近了他與觀眾之間的距離。

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