原標(biāo)題：

車間變身云展廳 重卡也能“上鏈接”

邯鄲工業(yè)品，直播間里闖市場(chǎng)

刷慣了零食、美妝、日用百貨直播間，記者在邯鄲采訪時(shí)頗感震撼：小到不足半厘米長(zhǎng)的螺絲釘，大到十幾噸重的卡車，硬邦邦、冷冰冰的工業(yè)品紛紛在直播間里“上鏈接”。

去年以來，邯鄲立足特色產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，將“一品一播”模式與工業(yè)品銷售深度融合，把生產(chǎn)車間變成云展廳，讓冰冷參數(shù)變成可感場(chǎng)景，闖出一條工業(yè)品“觸網(wǎng)”的新路子。

截至目前，邯鄲已有598家工業(yè)企業(yè)2986種工業(yè)產(chǎn)品上線直播銷售。在營(yíng)銷創(chuàng)新的帶動(dòng)下，去年全市11個(gè)省重點(diǎn)縣域特色產(chǎn)業(yè)集群實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)197億元，同比增長(zhǎng)43.9%，高于全省平均水平27.9個(gè)百分點(diǎn)。

思維破局，開辟工業(yè)品直播新賽道

就在兩年前，位于成安縣的河北伯昂汽車銷售服務(wù)有限公司還徘徊在生死邊緣。然而，記者日前見到該公司董事長(zhǎng)張英哲時(shí)，聽到的煩惱卻是“交車進(jìn)度追不上接單速度”。

伯昂汽車的核心業(yè)務(wù)是定制化貨車�！扒皫啄晔艽蟓h(huán)境影響，公司業(yè)績(jī)一路下滑，年銷量?jī)H300臺(tái)左右。業(yè)務(wù)員跑客戶，銷售半徑卡在周邊數(shù)百公里范圍內(nèi)，拜訪十家未必能談成一單�！睆堄⒄苷f，眼前就像有一堵無形的墻，想沖破卻找不到使勁的方向。

彼時(shí)，伯昂汽車的困境并非孤例。在成安，金屬管材及裝備制造產(chǎn)業(yè)集群具備7大領(lǐng)域76個(gè)品類的機(jī)械零部件制造能力。但長(zhǎng)期以來，集群企業(yè)多處于產(chǎn)業(yè)鏈中上游，重生產(chǎn)、輕營(yíng)銷，“酒香也怕巷子深”成為這個(gè)工業(yè)縣最大的隱痛。

怎樣為發(fā)展破壁？2025年，邯鄲嘗試將“一品一播”模式與工業(yè)品銷售深度融合，推動(dòng)傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)從“線下地推”向“云端營(yíng)銷”轉(zhuǎn)型。

剛開始，張英哲的心里也犯嘀咕：“誰會(huì)僅憑直播間所見，就下單二三十萬元的大貨車？”然而，短短一年間，伯昂汽車就交出了一份令人震驚的成績(jī)單：2025年，公司銷量突破1300臺(tái)，銷售額達(dá)3.5億元，同比增長(zhǎng)60%。

“現(xiàn)在，我們85%的訂單來自直播間，邯鄲市外的客戶占比達(dá)60%。出門跑客戶變成直播間里等客戶，成本降了，效益卻高了。”張英哲說，去年湖北丹江口的一個(gè)運(yùn)輸專業(yè)村，一次就從直播間定了十幾臺(tái)車，這在過去想都不敢想。

伯昂汽車的成功絕非“一枝獨(dú)秀”。主打“專業(yè)+實(shí)景+源頭”，宜邦機(jī)械科技（邯鄲市）有限公司的緊固件日均直播訂單超1000單，打破“工業(yè)耗材無線上市場(chǎng)”的傳統(tǒng)認(rèn)知；推出“Tik-Tok英語直播+跨境定制”模式，布瑞克帕特（河北）機(jī)械科技有限公司的破碎錘在東南亞、中東持續(xù)擴(kuò)大“朋友圈”，2025年跨境合作訂單超300萬元……

“工業(yè)品直播，不是難在技術(shù)創(chuàng)新，而是難在觀念轉(zhuǎn)變�！焙�鄲市工信局局長(zhǎng)邱惠敏說，過去，許多企業(yè)認(rèn)為“一品一播”只適用于農(nóng)特產(chǎn)品和普通消費(fèi)品，工業(yè)品走不進(jìn)直播間。但實(shí)踐證明，當(dāng)我們把生產(chǎn)線搬進(jìn)手機(jī)屏幕、把質(zhì)檢流程擺到客戶眼前，成交反而比在線下訪客戶、跑展會(huì)容易。

助力更多工業(yè)品“播”出新市場(chǎng)，前不久，邯鄲市出臺(tái)《大力推動(dòng)工業(yè)品直播實(shí)施方案》，按照重點(diǎn)突破、全面鋪開、持續(xù)推進(jìn)三個(gè)階段，今年將推動(dòng)2000家以上工業(yè)企業(yè)開展直播營(yíng)銷，直播工業(yè)品類實(shí)現(xiàn)5000種以上。

角色重塑，以專業(yè)+IP匯聚粉絲做大流量

提起“伯昂汽車然姐”，在卡友圈里如雷貫耳。前不久，一位新疆卡車司機(jī)跨越3000多公里來到成安，慕名找她訂購了一臺(tái)價(jià)值33萬元的定制化貨車。

“才一年多時(shí)間，我的抖音賬號(hào)已擁有16.7萬名粉絲了�！�4月13日接受記者采訪時(shí)，河北伯昂汽車銷售服務(wù)有限公司主播武然然說。

雖然有10多年汽車銷售經(jīng)驗(yàn)，武然然直言，剛開始直播時(shí)自己對(duì)著鏡頭說話都哆嗦。“那會(huì)兒不了解平臺(tái)規(guī)則，推銷自家貨車總愛用‘最好’‘最劃算’等具有絕對(duì)意義的詞，動(dòng)不動(dòng)就被封號(hào)�！彼�說。

武然然遭遇的“起步難”，是企業(yè)銷售轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)主播的一個(gè)縮影。為幫助他們快速成長(zhǎng)，去年5月，成安縣“一品一播”工作專班從杭州請(qǐng)來電商專家，從直播腳本撰寫、鏡頭互動(dòng)技巧到賬號(hào)運(yùn)營(yíng)，手把手帶著這些“新手小白”一點(diǎn)點(diǎn)摸清門道。

很快，武然然就找準(zhǔn)了自己的定位：真實(shí)場(chǎng)景+即時(shí)互動(dòng)，用專業(yè)贏得信任。如今在直播間，卡友詢問綠通高速費(fèi)減免政策，她馬上拿出計(jì)算器精準(zhǔn)測(cè)算；粉絲擔(dān)心貨車質(zhì)量，她就現(xiàn)場(chǎng)敲擊高強(qiáng)鋼車架，用真實(shí)的金屬回響打消他們的購車顧慮。

2025年，武然然銷售貨車達(dá)400臺(tái)�！皫推髽I(yè)賺得盆滿缽滿的同時(shí)，我也收獲了事業(yè)上的成就感�！彼�笑著告訴記者，“通過直播，咱也達(dá)到百萬年薪啦，身上充滿干勁兒�！�

與“然姐”的專業(yè)酷颯風(fēng)不同，在永年區(qū)，邯鄲市浩盛緊固件有限公司運(yùn)營(yíng)廠長(zhǎng)程昊天摸索出的“引流”路徑更詼諧幽默。

“我們是一家專業(yè)生產(chǎn)緊固件的企業(yè)，主要產(chǎn)品有高強(qiáng)度外六角螺栓、內(nèi)六角螺栓、螺母和冷墩異形件。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的‘硬廣’在線上傳播很難引起反響，我們就把生產(chǎn)中的有趣段子拍成視頻，收獲了一大批粉絲�！背剃惶煺f。

去年10月，程昊天創(chuàng)作推出了“小楊的銷冠之路”IP故事，在真實(shí)的企業(yè)場(chǎng)景中，用生活化的劇情展現(xiàn)緊固件銷售的日常，既宣傳了產(chǎn)品，也拉近了與客戶的距離。截至目前，該系列已為公司帶來3000余條客戶線索，直接成交額達(dá)300萬元。

如今，浩盛公司已打造出“翠敏”“程廠長(zhǎng)”“浩盛小楊”等多個(gè)人物IP，發(fā)布的帶有永年標(biāo)準(zhǔn)件、永年緊固件標(biāo)簽的視頻全平臺(tái)播放量達(dá)2.5億次。

“許多高薪請(qǐng)來的網(wǎng)紅主播，只能帶來一時(shí)的流量，帶不來持久的信任�！痹诤�鄲市工信局中小企業(yè)科科長(zhǎng)王楓看來，“然姐”成功憑的是十幾年積累的專業(yè)底氣，浩盛公司人物IP爆紅靠的是把螺絲打出人情味兒，真正的“流量密碼”就藏在每個(gè)企業(yè)的故事里。

營(yíng)造生態(tài)，變賣產(chǎn)品為強(qiáng)產(chǎn)業(yè)

4月15日6時(shí)，邯鄲市潤(rùn)田泵業(yè)有限公司的微信視頻號(hào)準(zhǔn)時(shí)推出一條新內(nèi)容。如今，早上發(fā)視頻、晚上做直播已成為公司董事長(zhǎng)郝建利雷打不動(dòng)的工作習(xí)慣。

2025年，借著“一品一播”東風(fēng)，地處雞澤縣的潤(rùn)田泵業(yè)線上銷量占比由2024年的11%增長(zhǎng)到66%；今年一季度，這一數(shù)字更是攀升至80%，銷售版圖從河北擴(kuò)展至新疆、內(nèi)蒙古等地，產(chǎn)品闖進(jìn)了烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、越南、老撾等海外市場(chǎng)。

當(dāng)訂單從直播間涌入，變革便不止于銷售端，而是沿著產(chǎn)業(yè)鏈向上游傳導(dǎo)，倒逼企業(yè)在研發(fā)、品控、品牌等環(huán)節(jié)全面升級(jí)�！斑^去守著自己的一畝三分地，賣產(chǎn)品靠的是老客戶、老關(guān)系。如今出去搶市場(chǎng)，粉絲們?nèi)�網(wǎng)比價(jià)、比質(zhì)，逼著我們必須跑得更快、做得更好�！焙陆ɡ�說。

為持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，潤(rùn)田泵業(yè)僅2025年就上新了8個(gè)系列的水泵產(chǎn)品。其中，一款原計(jì)劃2027年投產(chǎn)的永磁AI智能水泵，在去年底就開始小批量投放市場(chǎng)。

“同樣澆一畝地，相較普通水泵，永磁AI智能水泵不僅效率更高，能節(jié)約20%至30%的電費(fèi)，使用壽命還延長(zhǎng)了3到4倍。”郝建利說。

隨著產(chǎn)品銷量快速增長(zhǎng)、市場(chǎng)認(rèn)可度不斷提升，潤(rùn)田泵業(yè)積極擴(kuò)大規(guī)模、改進(jìn)工藝，產(chǎn)能和附加值大幅增加。目前，公司年產(chǎn)量已由2024年的1萬臺(tái)提升至2.2萬臺(tái)，水泵均價(jià)也從2000元左右提升至4000元左右，有力帶動(dòng)了整個(gè)集群產(chǎn)品提質(zhì)、產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

除了領(lǐng)著跑的，還有幫著干的。在宜邦機(jī)械科技（邯鄲市）有限公司的直播間，8000余款緊固件產(chǎn)品中，有3000多款來自集群內(nèi)其他中小企業(yè)。

“緊固件產(chǎn)品品類繁多，有的中小企業(yè)僅生產(chǎn)其中幾種型號(hào)，搞直播都湊不齊貨。而我們的直播間就像大超市，粉絲給我們下單，我們向集群內(nèi)企業(yè)采購，幫助他們實(shí)現(xiàn)了兩顆長(zhǎng)尾釘也能起賣的小單化、高價(jià)化運(yùn)營(yíng)�！币税顧C(jī)械董事長(zhǎng)楊建輝說。

一家企業(yè)的成功可以靠一兩個(gè)能人，但一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型，必須靠生態(tài)體系支撐。

在成安，縣政府積極搭建資源精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)，舉辦邯鄲首屆“一品一播”選品大會(huì)，聯(lián)合阿里巴巴1688舉辦專項(xiàng)推介會(huì)，設(shè)立阿里巴巴成安服務(wù)站，為企業(yè)量身定制上線方案。

在雞澤，1500平方米的“一品一播”工業(yè)直播基地集產(chǎn)品展示、工業(yè)設(shè)計(jì)、攝影創(chuàng)作、直播電商、人才培訓(xùn)于一體，可一站式滿足企業(yè)從店鋪搭建到客服代運(yùn)營(yíng)的全鏈條需求。

通過建設(shè)數(shù)字云倉、推行統(tǒng)倉共配、優(yōu)化縣鄉(xiāng)村三級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)，整合快遞資源、推進(jìn)智能分揀，邯鄲市物流綜合成本下降20%，配送時(shí)效提升40%，有效破解了工業(yè)品直播物流痛點(diǎn)。

“今年，我們將全面摸排梳理全市工業(yè)企業(yè)直播情況，精準(zhǔn)培樹一批工業(yè)品直播標(biāo)桿企業(yè)，總結(jié)典型案例，形成可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)做法，進(jìn)一步強(qiáng)化示范引領(lǐng)和輻射帶動(dòng)作用�！鼻窕菝粽f。（記者 霍相博 宋平 劉劍英）