面對當(dāng)前競爭激烈的市場形勢，中石化安陽分公司堅持“量效兼顧、量價雙收”核心要求，發(fā)揮黨建引領(lǐng)，對癥采取措施做大零售直分銷市場，挖掘非油品量效新增長點，引導(dǎo)全員積極投身市場前沿。

　　構(gòu)建新型關(guān)系，攻環(huán)境凈化之堅。構(gòu)建新型政企關(guān)系、市場競合關(guān)系，持續(xù)改善經(jīng)營環(huán)境。一方面緩解政府安全環(huán)保等執(zhí)法壓力，另一方面以公眾利益為導(dǎo)向，加大行業(yè)、社會、政府打擊自流黑、偷稅漏稅行為力度，同時借機做好打擊后的自流黑潛在客戶引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化、開發(fā)，實現(xiàn)“從聯(lián)合政府打擊，到聯(lián)合客戶開發(fā)”的逐環(huán)節(jié)連鎖聯(lián)動。

　　完善“一圈一策”，向“四率”要銷量。算好微改造“回報賬”與客戶“需求收益賬”，通過大數(shù)據(jù)與傳統(tǒng)方式相結(jié)合，分析不同商圈客戶年齡結(jié)構(gòu)、工作單位類型、消費偏好等，完善站內(nèi)設(shè)施，豐富營銷方式，加大宣傳引導(dǎo)將數(shù)字商業(yè)模式融入客戶日常生活，提高客戶對加油站的親和力與依賴感。

　　擴大線上營銷方式，帶動店面營銷活力。積極擴大線上營銷渠道，鞏固本地、拓展外地，開拓特色優(yōu)質(zhì)商品；實行送貨上門，為客戶真正提供便捷服務(wù)，增強易捷品牌競爭優(yōu)勢。聯(lián)合第三方合作項目，拓展油油、油非互促新模式。通過第三方合作實現(xiàn)輕油、非油銷量雙提升，在加大易積分消費兌換的基礎(chǔ)上，依托第三方平臺實現(xiàn)以非促油新營銷模式。繼續(xù)做大基礎(chǔ)類收入，最大限度發(fā)揮核心主打商品優(yōu)勢。因地制宜打造地方名優(yōu)特品牌，強化龍頭商品、強勢重點核心商品銷售；結(jié)合節(jié)假日銷售旺季,拓展團購，定期組織開展專題營銷訂貨會,促進量利雙升。 （仵阿娟）