隨著冬季到來市場疲軟，為堅決打贏“持續(xù)攻堅創(chuàng)效”戰(zhàn)，中石化安陽分公司堅持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，搶抓機遇，深耕縣域市場，截止11月28日，直分銷同比增幅34.3%，完成率131.93%。

　　精準(zhǔn)市場定位  鎖定目標(biāo)創(chuàng)效。圍繞“多賣一噸油”的理念，安陽石油按照“精細、精準(zhǔn)、靈活”的原則，由公司領(lǐng)導(dǎo)牽頭成立攻關(guān)小組，集中對安陽市32家重點工程、99家商砼單位、349家終端客戶和387家社會加油站進行了全面梳理，按照行政區(qū)域把客戶劃分到各縣公司（經(jīng)營部），由各縣公司（經(jīng)營部）對本區(qū)域內(nèi)所有目標(biāo)客戶進行開發(fā)走訪，建立相關(guān)臺賬和檔案,內(nèi)容包含：走訪時間、照片、客戶聯(lián)系方式、用油周期、月度用油量（開票量）、客戶需求等信息,為鎖定目標(biāo)客戶收集到第一手資料。想方設(shè)法摸準(zhǔn)潛在客戶需求，多方打聽客戶的需求和提高服務(wù)的意見及建議，并結(jié)合客戶用油情況，為客戶量身定制個性化的供油合作方案，把客戶反饋回來的意見及時匯總,積極跟省公司商客中心溝通協(xié)調(diào)爭取營銷政策支持，最終打動該客戶，達成購油千余噸的供油協(xié)議。

　　  以油促非，實現(xiàn)直批、非油兩手抓，油非互促雙增長客。為全面服務(wù)客戶，拓寬非油銷售渠道，安陽石油直分銷人員根據(jù)客戶屬性，有針對性地在工地現(xiàn)場擺放尾氣處理液,長城潤滑油等非油品重點商品, 做好尾氣處理液、潤滑油市場調(diào)研客戶開發(fā)，豐富服務(wù)措施， 拓寬合作范圍，推動融合創(chuàng)新，實現(xiàn)拓戶擴量。以“油”促“非” ，實現(xiàn)直批、非油兩手抓，達到油非互促雙增長。用“真心”和“誠心”，贏得越來越多客戶的信賴，讓中國石化質(zhì)優(yōu)量足的油品配送到各個工地，讓中國石化易捷商品營銷到每個角落。（仵阿娟）