央廣網財經北京11月17日消息，據經濟之聲《天下公司》報道，最新發(fā)布的《中共中央關于全面深化改革若干重大問題的決定》中提到：要完善文化市場準入和退出機制，鼓勵各類市場主體公平競爭、優(yōu)勝劣汰，促進文化資源在全國范圍內流動。天下公司今天關注一家數字音樂文化服務商--中國天翼愛音樂文化科技有限公司。
    天翼愛音樂的前身是中國電信集團數字音樂運營中心，正式掛牌成立于今年6月20日。它是中國電信繼天翼視訊、天翼游戲、天翼閱讀基地之后，第四家啟動公司化改制的業(yè)務基地。
    天翼愛音樂通過互聯網、3G手機、iTV、電話等數字、通訊載體，與600多家國內外唱片公司展開合作，為用戶提供多種互聯網在線數字音樂服務。數字音樂文化服務商究竟如何運營，電信增值服務的未來前景究竟如何？我們馬上連線新聞當事人--天翼愛音樂文化公司運營部總經理王晉霞。
王晉霞：天翼愛音樂文化科技有限公司前身是中國電信股份有限公司下面的數字音樂運行中心，也是今年6月20日才啟動的公司化改制的業(yè)務基地，在中國電信是第四個完成改制的一個基地。我們的服務說起來也比較簡單，因為業(yè)務大家應該都比較熟悉。主要的模式就是打造了一個數字音樂的旅游服務等平臺，然后通過3G手機，互聯網，IPTV，智能電視還有電話等主流的數字終端，然后聯合產業(yè)鏈上游的一些版權商，音樂創(chuàng)建商，提供數字音樂服務。具體的產品有彩鈴、音樂下載、音樂客戶端，還有一些新型的數字音樂產品，比如卡拉OK，手機K歌，網絡視頻還有音樂盒，目的就是給用戶營造一個音樂互動的娛樂空間，提供比較全面、時尚的音樂體驗。天翼愛音樂已經和600多家的國內外的唱片公司開展了合作，曲庫規(guī)模已經超過了300萬首，用戶規(guī)模也超過了兩個億，其中一個互聯網用戶我們現在已經達到了1.6個億。
主持人：王總我們比較感興趣的是現在您的公司最掙錢的業(yè)務到底是什么？是通過用戶付費收聽音樂嗎？
    王晉霞：我們是在唱片公司和用戶之間是搭了一個平臺和橋梁，然后通過我們跟唱片公司的合作得到了授權，我們把這些授權制作成各種音樂產品，銷售給用戶，推薦給用戶，然后產生一些消費行為。目前運營商主導業(yè)務還是彩鈴，就是大家比較熟悉的，可以聽到的電話彩鈴。
    主持人：現在用戶付費用的習慣怎么樣？有多少用戶付費來使用音樂呢？
    王晉霞：整個傳統的唱片行業(yè)整個下滑，是全世界范圍內的問題，同時這也說明了數字音樂市場潛力是非常巨大的。我們在IPTV上開發(fā)出卡拉OK業(yè)務，發(fā)現非常成功。因為業(yè)務功能家喻戶曉不需要怎么宣傳，然后用戶接受程度很高，收費又很低廉，每個月只要10元，家里小朋友就可以在家里開開心心的唱歌。我們的業(yè)務體驗很好，所以業(yè)務開展以后深受大家的喜愛，滿意度也很高。數字音樂需要大家一起共同努力，一起去探索能夠打動用戶，能滿足用戶需求的產品，探索建立一些商業(yè)模式，迎接數字音樂的春天。
    就在昨天，中國電信天翼愛音樂主辦的“花開的聲音”少兒卡拉OK大賽拉下帷幕。這是天翼愛音樂整合線上線下資源，進行的又一次嘗試。整個比賽持續(xù)一個多月，范圍涉及廣東、湖南等五個省的12個城市。天翼愛音樂項目主管刁建偉表示，這已經是天翼愛音樂主辦的第三屆大賽，推動了天翼愛音樂線下和線上業(yè)務的全面融合。
    刁建偉：iTV愛音樂少兒卡拉OK大賽今年已經是第三年了，取得了很好的效果。今年廣東賽區(qū)的報名人數超過2000，覆蓋了32個社區(qū)�？ɡ璒K是iPTV上一個增值業(yè)務，未來還會繼續(xù)舉辦這種活動，能跟我們的業(yè)務結合，小選手的表現也很精彩，很期待明年的比賽。
    這次少兒卡拉OK比賽，選手通過中國電信iPTV的卡拉OK欄目、智能手機“愛唱K”應用等報名。通過線上淘汰賽選拔，通過實時網絡在iPTV的卡拉OK欄目的3萬多首歌曲中點唱。天翼愛音樂項目主管鄧文杰介紹，iPTV用戶在全國范圍內已經有2000多萬。
    鄧文杰：iPTV就是中國電信的一個互動電視、網絡電視，我們是通過中國電信的寬帶，加iPTV的機頂盒，可以在用戶的電視機里面呈現出精彩的網絡電視。現在有回看、點播內容，銷售的標準價是30塊錢一個月。我們的用戶廣東有300多萬，全國有2000多萬。我們相當看好iPTV的前景是，它可以做一些傳統電視做不了的事，能有更多跟網絡相關的互動應用，包括向客戶提供卡拉OK、游戲、教育類型的產品等。
    天翼愛音樂總經理林有宏表示，除了彩鈴和卡拉OK之外，公司有一個重點業(yè)務是愛音樂蜂巢平臺，致力于面向廣大獨立音樂人、音樂公司、詞曲版權商等，提供音樂APP的制作、發(fā)行、銷售、支付、結算等一體化平臺。個人創(chuàng)作自己的APP，不僅成本降低，也消除了技術上的障礙。
    林有宏：如果您把素材都準備好了，放到平臺上，五分鐘的時間就可以自動生成你所要的這個應用，不需要懂安卓，也不需要懂蘋果的開發(fā)�，F在這個平臺上已經有3000個這樣的應用了，目前免費給大家體驗，其實我們創(chuàng)造了另外一個模式，就是可以給草根自己發(fā)行專輯。
    近年來，數字音樂發(fā)展勢頭迅猛，在移動互聯網應用產品中的排名僅次于即時通訊和手機搜索。文化部發(fā)布的一份調查顯示，2012年在線音樂市場規(guī)模達到18.2億元，同比增長379%。在如此迅速增長的市場面前，天翼愛音樂總經理林有宏表示，天翼愛音樂未來將成為一個服務全國的立體化數字音樂云服務平臺。
    林有宏：把這些內容不是放在MP3了，而是放在云端，圖片、歌詞放在上面，這個是我們現在的一個理念。包括卡拉OK就是在我們電信的iPTV上面。我不是創(chuàng)造內容，我也不是創(chuàng)造用戶，我創(chuàng)造的是內容中間的這個載體，那這個載體就是產品。我們立足卡拉OK，如果只是歌，大家說：免費！但把它變成一個能交互、能點，能有歌詞同步，能夠有視頻的東西，用戶愿意為這個服務付錢，這就是商業(yè)模式。