央廣網北京5月29日消息 據經濟之聲《財經先生》報道，一副眼鏡，一件紅衣，他想顛覆互聯網的創(chuàng)新領域發(fā)力。他就是奇虎360董事長周鴻祎，本期話題：兩個億換來的用戶。

　　作為中國互聯網免費模式的始祖級人物，周鴻祎一直覺得自己干的是一件得罪人的事，把周邊的人都給得罪了，而且這個仇一記就是十年八年。時常有人對周鴻祎說，免費有什么難的，就是不要錢唄，但周鴻祎卻認為，要從免費模式中賺錢，這也是一項技術活。

　　周鴻祎：互聯網免費是一把雙刃劍。我用一種武功來形容它，就是“葵花寶典”。這個武功心法第一頁就寫了八個字，叫欲練神功，必先自宮。實際上，免費對很多企業(yè)來說，是有巨大損失的。企業(yè)沖進來做免費，會面臨兩難困境，就是囚徒困境。我跟進，把原來掙錢的業(yè)務給免費掉，收入可能會狂降到零。但如果不免費，不跟進，就是等死，因為用戶都在流失。所以互聯網公司很多都是免費才做起來的。舉個典型例子，微信把短信、彩信給免費了，作為中國移動的CEO，你該怎么辦？不跟進，就得看著大家用微信。其實到今天，短信沒人用，收入3年就被打掉了。如果你馬上宣布短信免費來對抗微信，國資委就會來查你，說造成了國有資產流失。對很多民營企業(yè)來說，也面臨同樣的困境，所以免費成為互聯網公司挑戰(zhàn)傳統(tǒng)企業(yè)最有力的武器。

　　雖然免費這項武功高深莫測，殺傷力極大強，但它也有個亙古不變的哲學定律，那就是并不適合所有人。周鴻祎靠免費模式換來了兩個億的用戶，可這免費二字看著簡單，前面鋪墊的是周鴻祎苦口婆心的百般勸說和他無數個夜晚的輾轉反側。

　　周鴻祎： 360面臨的一個很重要的轉折點就是做免費殺毒。我當年做免費殺毒的時候，沒有那么高的覺悟，是沒別的選擇。因為新進入一個市場，我的東西好，別人不一定相信，那就免費吧。但是，引刀自宮和被別人宮有什么差別呢？就是刀還在你手里，你還有機會。我們做免費時，大家都說我們砸了別人的飯碗，從此那些殺毒公司開始恨我，5億生意，掙3億的錢，周鴻祎一免費，一夜之間就清零了，肯定都想手刃了我。我做免費殺毒，不是先宮別人，是先引刀自宮，但投資人不太同意，董事會都快打起來了。在互聯網里做免費，最大的挑戰(zhàn)來自自己。研究互聯網規(guī)律，放棄了收入和業(yè)務，如果能換來用戶，就有機會把收入存下；反過來，如果用戶都流失掉了，收入就是無本之木、無源之水。所以凡是尊重用戶價值、用戶至上的公司，哪怕暫時看不到掙錢的模式，只要用戶留住，都能活下來。所以，我當時說服了股東們，丟掉了兩億人民幣的收入，換來了新增的兩億用戶。