Bigger Feet的創(chuàng)立過程
2013-10-16 14:11 來源：清華創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)我要評論
一位16歲的企業(yè)家受到了媒體的關(guān)注，奧利弗·布里奇站穩(wěn)了腳跟。
很多人能從平時遇到的挫折中發(fā)現(xiàn)機會。這就需要精明的企業(yè)家去發(fā)掘市場中的空白。當你在只有16歲時就達到這樣的成就時，無論如何，媒體都會紛至沓來。
奧利弗·布里奇是一位來自劍橋郡的學生，自從今年年初創(chuàng)立了Bigger Feet后，他已經(jīng)開始出現(xiàn)在BBC、CNN的鏡頭中了，也能在多家報紙上看到他的面孔。
雖然年紀輕輕，布里奇卻沒有被自己得到的曝光嚇倒，而是展示了與年齡不符的商業(yè)頭腦。他有計劃，并將其付諸實踐——他也知道積累正面宣傳是計劃很重要的一部分。
“我們對風險投資沒有興趣，因為他們想得到公司的大部分股份，而擴展公司還有很多選擇。”他實事求是地對Startups.co.uk說。“我們可以告訴私人投資者我們上過BBC和CNN并得到大規(guī)模報道，問他們是否想分一杯羹，讓他們投資�！�
Bigger Feet是一家在線鞋類零售商，專門銷售大號鞋。該公司誕生于布里奇遇到的挫折中。
“當時我坐在一家商店中抱怨自己買不到鞋，人們應(yīng)該賣我能穿的鞋�！彼忉尩�。“我媽媽就說‘那你為什么不自己開一家賣鞋的公司呢？’當我認真考慮這件事時，我想是的，這是種可能性。”
“當我認識一些自己創(chuàng)業(yè)的人時（如布里奇目前的公司合作伙伴和銀行金融成年保證人保羅·威爾金森，他因與未成年人打交道得不到回報而煩躁不安），我發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)更加現(xiàn)實，創(chuàng)業(yè)是我們可以做到的事，不是那些你永遠也做不到的百萬富翁做的事。所以我決定放手一搏�！�
在發(fā)現(xiàn)學校里的其他幾個人也需要穿大號鞋之后，布里奇做了一些調(diào)查，發(fā)現(xiàn)英國大約有一百萬人的腳偏大——男性超過12號，女性超過9號。于是他決定去做這件事。
他承認：“起初我有一點擔心，我覺得我不能同時做經(jīng)營公司和學習這兩件事，我應(yīng)該等年紀大一點再開公司。但我想我應(yīng)該努力爭取這個機會，這樣做沒有任何損失，開公司花不了那么多錢，如果太忙了，我們還能雇用員工�！�
“我得到的反響很好，只有少數(shù)對我年齡的批評。人們把我當做成年人對待，甚至正相反，人們更加尊重我，因為我很年輕，而且努力�！�
Bigger Feet在家中建立，儲存鞋的空間不大，所以只能使用網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商以達到低成本的靈活性。
“到目前為止，我們只投入了4000英鎊，所以預算很緊�！辈祭锲嬲f�！熬W(wǎng)站使得你能夠以很低的成本做專業(yè)的事。我們的網(wǎng)站可能能與一些中型的公司競爭，但事實上我們只是在一間很小辦公室辦公�！�
“這樣也很靈活，因為一切都是基于網(wǎng)絡(luò)的，我們能去巴塞羅那度假幾周，并在西班牙經(jīng)營公司�！�
當你聽說布里奇與為他提供鞋的批發(fā)商終止合同時，很難相信他還沒有投票權(quán)，也不能喝酒。當在英國和歐洲參加了不同的貿(mào)易展之后，他同意英國分銷商只在他需要時賣給他鞋的做法。因此他的存貨很少超過30或40雙鞋，削減過多的花費。
“因為我們沒有提前預定大量貨物，所以他們說這樣做沒問題，我們的信用風險不大�！辈祭锲娼忉尩��！拔覀兊挠唵螖�(shù)量只占很小一部分，所以如果我們破產(chǎn)了，他們只會損失一點錢。”
“我們在需要時與他們聯(lián)系，所以我們的負債很低。如果一個月拿不到訂單，我們所有的開支只是電話費——我們不會破產(chǎn)，公司只會停滯一個月�！�
布里奇最頭疼的問題是耐克和銳步不愿意為他們供應(yīng)訓練鞋。他們沒有與這兩家公司直接接觸，而是選擇不理會。
“他們完全不想聽�！彼f�！拔覀儑L試在貿(mào)易展上與銳步的一名代表爭取過，他給了我們一張名片，基本上就是讓我們走開的意思�！�
“我們給耐克寫了幾封信，他們只是在部門間推來推去。大品牌對小公司不感興趣，因為他們認為這樣做有損于他們的形象�！�
“這種想法確實很愚蠢，他們應(yīng)該向遇到的所有人銷售，因為最終人們會通過直接或間接地方式擁有耐克鞋。如果直接向我們銷售，他們肯定會有更高的利潤�！�
媒體的關(guān)注（和谷歌廣告）理所當然地增加了銷量——前十次訪問為公司帶來了2500英鎊，與之相比，開始經(jīng)營的前10天只有15筆交易。布里奇堅持Bigger Feet“友好、個性化”的形象，他也從市場和低價中獲利，同時他還堅持高品質(zhì)——“我們不從中國進口產(chǎn)品。”
在工作量急劇增加時有家人和一群學校的朋友愿意幫忙，布里奇有事業(yè)有所成就的想法是能夠被原諒的。但他計劃在做其他決定之前去上大學。
“公司可能能夠付得起學費，這很棒�！彼f。“我不認為公司不會發(fā)展成資產(chǎn)超過百萬的商業(yè)帝國，但誰知道呢——市場上大號鞋零售商不多�！�
編輯：趙龍
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