央廣網(wǎng)北京2月14日消息（記者袁帥）從社區(qū)團(tuán)購(gòu)小店到近400家連鎖門店規(guī)模，江浙滬一家名為養(yǎng)饞記的社區(qū)零售品牌，走出了一條“線上拉動(dòng)線下”的增長(zhǎng)突圍之路。近期，在一場(chǎng)匯聚200余位商家代表的“抖音生活服務(wù)浙江城市商家年度盛典的現(xiàn)場(chǎng)，養(yǎng)饞記執(zhí)行總經(jīng)理李斯煜，與央廣網(wǎng)記者分享了品牌做大做強(qiáng)的心得。

“我們最初就是從一家社區(qū)小店起步，靠社群接龍做團(tuán)購(gòu)，顧客線上下單后到店自提�！被貞浧鹌放瞥鮿�(chuàng)期，每個(gè)細(xì)節(jié)李斯煜都記憶猶新。養(yǎng)饞記門店扎根社區(qū)，主打便捷服務(wù)，不僅提供生鮮采購(gòu)，還推出代購(gòu)等增值服務(wù)，精準(zhǔn)貼合周邊居民需求，很快積累了第一批忠實(shí)客戶。但隨著更多企業(yè)看到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的潛力紛紛入場(chǎng)，李斯煜敏銳地意識(shí)到瓶頸將至：“賽道就這么寬，擠進(jìn)來的人多了，想持續(xù)跑下去就很難�！�

再升級(jí)！又一個(gè)重大“獲客”渠道，在李斯煜心中逐漸清晰：?jiǎn)渭円蕾囁接蛄髁浚�是難以實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步突破的，品牌發(fā)展需要更多曝光，讓更多人看到核心價(jià)值。李斯煜發(fā)現(xiàn)，抖音開通了本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)，恰逢平臺(tái)也與自己取得了聯(lián)絡(luò)，想法一拍而合，李斯煜決定“上車”試水�！岸兑粲袃|級(jí)用戶體量，能為商家很好的推流曝光，剛開始先嘗試了一下，沒想收獲了意外之喜。”

看似“意外之喜”，實(shí)際并非偶然。企業(yè)精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位與平臺(tái)賦能雙重加持，養(yǎng)饞記上架雞蛋、飲用水等居民高頻剛需產(chǎn)品，以高性價(jià)比吸引用戶，抖音生活服務(wù)則通過其生態(tài)，突破了傳統(tǒng)社區(qū)零售的地域限制——曝光范圍從門店周邊3-5公里擴(kuò)展到20公里甚至全城，實(shí)現(xiàn)了“曝光-到店-轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)�！耙郧白銎沸�要花大量預(yù)算，而在抖音上架節(jié)省了大量廣告費(fèi)用，第一個(gè)月門店客流就實(shí)現(xiàn)翻倍，營(yíng)業(yè)額也隨之大幅增長(zhǎng)�！崩钏轨细吲d地說，與抖音生活服務(wù)的合作成為品牌騰飛的關(guān)鍵。

短視頻平臺(tái)的高效能，不僅帶來客流與營(yíng)收的增長(zhǎng)，更推動(dòng)了品牌連鎖化的提速。李斯煜介紹，養(yǎng)饞記從2018年起步，用4年時(shí)間將門店從1家拓展到近400家，覆蓋嘉興、上海、杭州等江浙滬地區(qū)，平臺(tái)對(duì)品牌曝光的助力功不可沒�！昂芏嗤顿Y者刷抖音，看到我們的門店生意，主動(dòng)前來咨詢加盟，讓我們擴(kuò)張的步伐大大加快�！彼龔�(qiáng)調(diào)，品牌能快速發(fā)展，離不開三大支撐：優(yōu)質(zhì)的選品、豐富的品類供給，以及社區(qū)店獨(dú)有的“煙火氣”與有溫度的服務(wù)，而抖音生活服務(wù)則為優(yōu)勢(shì)的傳播，搭建了高效平臺(tái)。

養(yǎng)饞記執(zhí)行總經(jīng)理李斯煜

“互聯(lián)網(wǎng)正在重塑實(shí)體零售的經(jīng)營(yíng)邏輯，線下實(shí)體踏實(shí)經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)助力快速傳播，兩者結(jié)合才能走得更遠(yuǎn)�！痹诒敬谓涣鲿�(huì)上，李斯煜關(guān)注到抖音生活服務(wù)2025年總交易額同比增長(zhǎng)超59%、到店零售增速達(dá)143%，數(shù)據(jù)十分亮眼，也印證了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必然趨勢(shì)，堅(jiān)定了新一年深度合作的決心。

“今年，我們計(jì)劃將門店拓展至600家，堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打、小步快跑，不追求速度而注重質(zhì)量�！崩钏轨辖榻B，2026品牌計(jì)劃將重點(diǎn)發(fā)力水果品類，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品供給，貼合社區(qū)用戶需求。同時(shí)，深度攜手抖音生活服務(wù)，開展精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，助力各區(qū)域門店實(shí)現(xiàn)同步增長(zhǎng)，與加盟商共同成長(zhǎng)�！拔覀兪羌用诉B鎖模式，只有區(qū)域和門店好了，總部才能真正做好，既要讓品牌盈利，也要讓加盟商跟著賺錢。”

從社區(qū)團(tuán)購(gòu)起家到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的突破，養(yǎng)饞記的壯大，成為抖音生活服務(wù)賦能實(shí)體零售的生動(dòng)樣本，也為行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了可借鑒的思路。數(shù)字化時(shí)代，主動(dòng)擁抱變化、借力生態(tài)成果、把握自身優(yōu)勢(shì)，才能打通線上線下鏈路，激發(fā)增長(zhǎng)新動(dòng)能。