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　　隨著互聯網的不斷演進，管理軟件的行業(yè)模式也在進行著深刻的調整。與我們理解的代理商會因為網上渠道的興盛而消失不同，渠道正在悄然完成另一重演進，他們的角色由傳統(tǒng)的銷售加服務，轉變?yōu)殚L期經營者的一個組成部分。暢捷通高級副總裁兼營銷中心總經理孫國平表示，暢捷通致力于打造客戶的一體化應用體驗，合作伙伴在其中扮演了重要角色。

　　行業(yè)模式變革：從銷售代理到長期經營

　　互聯網的普及，對管理軟件來講，是很大的挑戰(zhàn)。銷售過程更加透明，成本提升，利潤降低。主要體現在信息選擇多樣化、產品選擇多樣化、廠商選擇多樣化、價格談判透明化。這樣的市場環(huán)境，讓管理軟件不得不求變謀生。而從另一個角度來講，客戶需要的不斷變化和更新，也使長期經營成為可能。依靠單一一家企業(yè)的力量，多少顯得有點力不從心。產業(yè)的生態(tài)圈，以主要的廠商為核心，迅速聚集成形起來。

　　負責暢捷通伙伴發(fā)展和渠道策略的助理總裁潘祖峰表示，從盈利角度來講，渠道策略的變化，第一部分是傳統(tǒng)的，它的收益的點是軟件的進銷差價和部分客戶的實施費，還有一部分客戶是服務費。從去年開始，暢捷通有兩種產品收了廠商支持費，是一款t6，一款t+，這個是保障客戶直接升級免費，這個是每年都收費，這樣的話只要有升級咱就免費給升級，他還享受免費的服務，非上門的服務，上門的服務，前面說的上門的服務是伙伴收的，實施費伙伴收了，然后這sps和是伙伴分潤的，暢捷通要小頭，伙伴要大頭，這是傳統(tǒng)的軟件包的收費模式。

　　還有一種模式是通過我們的產品應用內推廣分成。以暢捷通工作圈為例，暢捷通的優(yōu)勢在于把軟件功能打通。例如，一個銷售員要采購一千個物品，找到生產廠商，以往廠商會打電話去確認，或者是發(fā)郵件去確認。在工作圈出來以后，負責生產、計劃、庫管等部門的相關人員，組成一個小組，可以告訴客戶，有沒有，什么時間能生產出來，價格會是怎么樣等豐富而具體的信息。工作圈的合作伙伴在這里也會逐漸得到一些分潤，特別像支付這一塊業(yè)務，伙伴已經開始嘗到了分潤，他們每發(fā)展一個客戶，或者是一家企業(yè)，小微企業(yè)，對應后臺根據這家小微企業(yè)資金流水，會有一份的分潤給到它。隨著移動互聯網和大數據的到來，伙伴得到的不再是單一的授權收入，更多的可能變成了一些云化增值收入，包括新客戶的拓展收入。

　　利益共享：平臺與生態(tài)圈

　　大數據時代到來之后，平臺模式被迅速引入管理軟件的發(fā)展。潘祖峰表示，云時代到來了，我們有一些云端的應用，包括會計家園可以極大的豐富財富客戶對知識的獲取，同時也有一些靈活的工具。還有像一些小微企業(yè)，它處于產業(yè)鏈的最末端，它的資金相對來說也是比較薄弱的，資金鏈這一塊，我們也在這上面有一些支付，這類業(yè)務也是支付這邊的，也可以幫它去做一些融資貸款，這也算是一種應用。

　　暢捷通公有云主要是基于chanapp平臺，可以做應用商店，做一些插件的應用，這樣吸引一部分合作伙伴。第二是可以和當地的一些政府平臺做銜接，比如說北京的中小企業(yè)云平臺、江蘇的、陜西的等等這些地方的云平臺，我們就把平臺和公有云應用給銜接進去。

　　同時，暢捷通的合作伙伴也在不斷的優(yōu)化之中。孫國平表示，渠道發(fā)展有三階段，第一個階段是百家爭鳴、百花齊放，這就轟轟烈烈的，一個城市有兩千多家。第二個階段就是大浪淘沙，自然淘汰。第三階段就應該百鳥朝鳳，這樣自然而然就行了。現在暢捷通應該在第二階段和第三階段之間，比如說t1推出就直接到了第二階段。t+和t6純屬于是在第二階段和第三階段之間，限制發(fā)展，精選合作伙伴。

　　潘祖峰表示，小微企業(yè)的信息化需求是多樣的，在國內我們的小微企業(yè)的業(yè)態(tài)也是比較復雜的，所以說在這個難題上面，我們的解決方法是說通過強大的大數據，包括移動互聯網的后臺，通過這個后臺的整合，也會有一些isv逐漸的進入到這個里邊來。目的是打造這樣的一個強大的支撐，用天下的研發(fā)資源，去服務天下廣泛的小微企業(yè)。