央廣網(wǎng)北京9月15日消息 據(jù)中國鄉(xiāng)村之聲《三農(nóng)中國》報道，今年中秋節(jié)期間，月餅市場為大眾展現(xiàn)了多種驚奇的“跨界”組合。法國一線奢侈品設(shè)計師為國內(nèi)老字號月餅廠商設(shè)計包裝；南京博物館推出復(fù)刻瓷罐月餅禮盒……從中不難看出“跨界營銷”方式火爆的一面。
當(dāng)今，跨界營銷可以集合不同領(lǐng)域產(chǎn)品的優(yōu)點，形成“1+1>2”的效應(yīng)。尤其農(nóng)產(chǎn)品、食品更是“百搭”，文創(chuàng)、科技、口味等都可以融合其中�！翱缃纭庇袌鼍翱缃纭⒋卧缃�、要素跨界等等不同的營銷方式。智控國際科技有限公司產(chǎn)品專家黃星辰為您揭秘：跨界營銷怎么就這么火？
黃星辰：今年“月餅節(jié)”真是異彩紛呈，很多平時和月餅沒什么聯(lián)系的品牌、單位也推出了自己的月餅，甚至包括故宮、頤和園，而且賣的異常紅火。這就不得不提到其中蘊含的“跨界營銷”思維。
什么是跨界營銷呢？就是為了擴(kuò)大消費者群體、起到更好的宣傳效果而采取的一種營銷手段。比如中秋節(jié)，把月餅這種傳統(tǒng)美食和故宮、頤和園的傳統(tǒng)文化結(jié)合在一起，就是一種典型的跨界營銷方式。農(nóng)產(chǎn)品是最方便進(jìn)行跨界營銷的，民以食為天，農(nóng)產(chǎn)品又以食品為主，很容易和其他的領(lǐng)域進(jìn)行結(jié)合，但這結(jié)合也是有一些小技巧的。
第一，要找準(zhǔn)合作的領(lǐng)域和品牌，針對不同的消費者群體，要有比較深層次的聯(lián)系。月餅和故宮，就是利用了傳統(tǒng)文化作為結(jié)合點，吸引熱愛傳統(tǒng)文化的消費者。再舉個例子，在這次的中秋節(jié)比較受歡迎的月餅類型還有喜茶月餅，主要目標(biāo)是喜歡甜食、奶茶的城市青年。
第二，盡量擴(kuò)大渠道覆蓋。渠道覆蓋就是平時的消費方式。經(jīng)典的可口可樂和網(wǎng)絡(luò)游戲魔獸世界的合作就是很好的例子�？煽诳蓸肥堑湫偷木�下渠道，消費者們通過超市、小賣部等購買；而魔獸世界是典型的線上渠道，消費者的消費全在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行，這樣結(jié)合，可以把不同的消費渠道結(jié)合起來，取得更大的營銷價值。
第三，要有新意，但不能突兀。去年，美加凈聯(lián)合大白兔奶糖推出唇膏，就取得了很好的效果。大白兔奶糖乍看起來和化妝品毫無關(guān)系，但大白兔奶糖的味道是幾代人共同的回憶，唇膏采用奶糖味很有新意而且很有宣傳效果；而且，我們吃奶糖的時候會含幾分鐘，產(chǎn)生大量的唾液，可以和唇膏潤唇的效果聯(lián)系起來。
第四，要重視營銷成果，把良好影響延續(xù)下去。營銷不是一次性的活動，要不斷有新的點子、新的營銷活動才能真正做成品牌，擴(kuò)大品牌影響力。
盡管我國農(nóng)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有幾千年的歷史，但市場上真正有影響力的農(nóng)業(yè)品牌還很少。中秋節(jié)的營銷可以當(dāng)做很好的營銷范例。從事農(nóng)業(yè)的朋友可以從中借鑒，讓農(nóng)產(chǎn)品成為營銷中的主角。
