很多人都想創(chuàng)業(yè)，也想為家鄉(xiāng)做點事，卻找不到方向、摸不清門路。

　　今天介紹的這位創(chuàng)業(yè)者，他沒有帶來神話，只是在“穩(wěn)”和“準”上下功夫，兩三年時間便讓創(chuàng)業(yè)項目落地生根，成功幫助鄉(xiāng)親們增收。

　　他的創(chuàng)業(yè)經歷或許能給您帶來一些經驗和啟示。

　　穩(wěn)：創(chuàng)業(yè)前 這樣下功夫

　　潘峰非常清楚，怎樣把一個農產品從田間地頭帶上老百姓的餐桌。但，他沒有急于創(chuàng)業(yè)。

　　潘峰是從陜西省佛坪縣走出去的普通大學生。

　　畢業(yè)后，他進入一家集團公司工作。工作內容與農業(yè)供應鏈有關，需要經常去各地采購農業(yè)產品。在這個過程中，他對家鄉(xiāng)農產品的品質有了信心，也萌生了要把佛坪縣的優(yōu)質農產品帶出來的念頭。

　　潘峰的家鄉(xiāng)陜西省佛坪縣位于秦嶺南麓，一度被列入國家級貧困縣。這里山多田少，農業(yè)基礎薄弱，交通不便，發(fā)展滯后，卻有著非常純凈的生態(tài)。

　　佛坪的森林覆蓋率達90.3%，有豐富的植物資源。每年，這里的花期長達8個多月，100多種大宗蜜源植物交替生長開花，堪稱“天然蜜源庫”。

　　有了念頭，他并沒有急于行動。

　　潘峰瞄準的商機是蜂蜜養(yǎng)殖。念頭醞釀了兩年多，才有了一個清晰的計劃。

　　為此，他回到家鄉(xiāng)佛坪縣開展調研市場，進行品牌策劃，形成運營方案。他把這套方案與很多合作社、父老鄉(xiāng)親講了，鄉(xiāng)親們都非常支持，這給了他信心。

　　準：順勢而為 事半功倍

　　做家鄉(xiāng)需要的企業(yè)

　　方案有了，何時行動？2016年，潘峰從北京回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦公司。

　　潘峰趕上了好時機。那一年也是“十三五”打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的首戰(zhàn)之年。隨著經濟社會的發(fā)展，佛坪縣的產業(yè)基礎有了很大改善，對創(chuàng)業(yè)人員的支持力度也比較大。

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　　潘峰返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，正符合當?shù)匕l(fā)展需要。他的企業(yè)，給當?shù)氐姆涿郛a業(yè)帶來了發(fā)展機會。

　　佛坪縣具備優(yōu)異的養(yǎng)蜂資源，但以前這里產業(yè)規(guī)模不大，主要是散戶養(yǎng)殖，缺少品牌、標準，也沒有深加工企業(yè)，農戶只能銷售最簡單的桶裝蜂蜜，賣不上價格，有時還賣不出去。

　　為了將蜂蜜養(yǎng)殖發(fā)展成產業(yè)，當?shù)卣�府也需要有企業(yè)帶頭，做出品牌，對接市場，真正起到帶動鄉(xiāng)親們脫貧致富的作用。

　　具體操作上，企業(yè)與科研機構合作，對蜂蜜產品進行深加工研發(fā)，從蜜源地選址到生產工藝流程，都按照業(yè)內最嚴苛的專業(yè)標準執(zhí)行，同時，積極進行品牌建設、產品策劃、精準營銷。

　　合作社、養(yǎng)蜂大戶與他簽訂合作協(xié)議以后，按照企業(yè)給的專業(yè)標準進行生產，產品由企業(yè)收購。有了這樣的產業(yè)模式，可以推進佛坪蜂蜜產業(yè)的標準化，實現(xiàn)良性循環(huán)，共同發(fā)展，共同增收。

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　　選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)還有另一個好處。

　　以往，創(chuàng)業(yè)辦企業(yè)很容易遭遇資金瓶頸。而近些年，各界都在履行社會責任，為貧困縣實施產業(yè)扶貧提供支持，其中包括很多金融扶貧項目。潘峰的企業(yè)為貧困縣的產業(yè)發(fā)展提供了支撐，自身也容易獲得支持。

　　在當?shù)卣�府的牽頭下，潘峰的公司獲得了中國平安的貸款，通過平安"扶貧保"模式，前期為佛坪特色蜂蜜產業(yè)提供免息免擔保的資金支持。

　　后續(xù)：穩(wěn)步發(fā)展 回饋社會

　　不忘初心

　　有了資金支持，潘峰的企業(yè)開始構筑技術保障，打開市場。

　　農戶懂技術，才能養(yǎng)好蜂、產好蜜。以前，佛坪很多農戶并不知道如何管理蜂蜜養(yǎng)殖，所以出蜜量比較低。在企業(yè)提供了專業(yè)的技術培訓后，草坪村159戶中有95戶養(yǎng)蜂，全年有4300箱蜂蜜產能，占全村收入30%左右，已經讓80余戶建檔立卡貧困戶脫貧。

　　為了保證貧困農戶的養(yǎng)殖積極性，潘峰的企業(yè)還以高于當?shù)厥袌鰞r10%-15%的價格進行保價收購。這些蜂蜜銷往全國各地時，采用了農業(yè)溯源技術，讓消費者吃得放心。

　　通過幾年努力，目前佛坪縣的蜂蜜有了自己的品牌，品質也得到了市場認可，已經與20多家大宗采購商建立了穩(wěn)定的供應關系，銷售業(yè)績穩(wěn)步提升。

　　假如有一百萬個創(chuàng)業(yè)者，就會有一百萬個創(chuàng)業(yè)路徑。別人的路徑不好復制，但未必不能讓我們思考，從而獲得一些啟發(fā)。

　　本文來源：國務院扶貧辦官網、央視網、中國日報網

　　中國鄉(xiāng)村之聲轉載編輯：楊瀅 //責編：李雨楠 // 監(jiān)制：張磊